Cá cơm (Anchovy Bait) là gì?

Mồi cá cơm là nội dung nhỏ, hấp dẫn, miễn phí dùng để thu hút người dùng và dẫn họ đến nội dung hoặc sản phẩm chính có giá trị cao hơn.

Cá cơm (Anchovy Bait) là một thuật ngữ trong SEO và marketing. Nó chỉ những nội dung nhỏ, miễn phí và có giá trị. Mục tiêu của nó là thu hút sự chú ý của người dùng. Từ đó, bạn dẫn dắt họ đến một nội dung lớn hơn hoặc một sản phẩm trả phí. Nội dung này giải quyết một vấn đề cụ thể cho người dùng một cách nhanh chóng.

Hãy nghĩ nó như một miếng mồi nhỏ để câu một con cá lớn. Bạn không bán mồi câu. Bạn dùng mồi câu để bắt cá. Trong marketing, bạn không bán "cá cơm". Bạn dùng "cá cơm" để thu hút khách hàng tiềm năng cho sản phẩm chính.

Tên gọi này bắt nguồn từ việc đi câu. Người câu cá thường dùng những con cá nhỏ, như cá cơm, làm mồi để câu những loài cá lớn hơn, giá trị hơn như cá lóc, cá chẽm. Con cá cơm là mồi nhử. Con cá lớn là mục tiêu cuối cùng.

Trong SEO, nguyên tắc này tương tự:

• Mồi Cá cơm: Là những nội dung miễn phí như bài viết blog, checklist, template, video hướng dẫn ngắn.

• Cá Lớn: Là sản phẩm hoặc dịch vụ chính bạn muốn bán, ví dụ như một khóa học chuyên sâu, một tour trekking trọn gói, hoặc các dụng cụ dã ngoại cao cấp.

Cách gọi này giúp bạn hình dung chiến lược một cách trực quan. Bạn tạo ra nhiều mồi câu nhỏ để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng.

Quy trình hoạt động của Cá cơm rất đơn giản và có hệ thống. Nó hoạt động theo các bước sau:

1. Tạo mồi câu: Bạn tạo một nội dung nhỏ gọn, hữu ích và giải quyết một vấn đề cụ thể của đối tượng mục tiêu. Ví dụ: một file PDF hướng dẫn cách dựng lều 2 người trong 5 phút.

2. Thả mồi: Bạn quảng bá nội dung này trên các kênh như blog, mạng xã hội, hoặc email. Nội dung này hoàn toàn miễn phí và dễ dàng truy cập.

3. Thu hút: Người dùng tìm thấy nội dung của bạn khi họ tìm kiếm giải pháp cho vấn đề của họ. Họ tiêu thụ nội dung và nhận được giá trị thực tế.

4. Dẫn dắt: Bên trong hoặc bên cạnh nội dung "cá cơm", bạn đặt một lời kêu gọi hành động (Call To Action). Lời kêu gọi này hướng người dùng đến sản phẩm chính. Ví dụ: "Xem các mẫu lều 2 người tốt nhất cho chuyến đi của bạn tại đây."

5. Chuyển đổi: Người dùng đã tin tưởng bạn qua nội dung miễn phí. Họ có xu hướng nhấp vào liên kết và tìm hiểu về sản phẩm chính của bạn.

Chiến lược Cá cơm mang lại nhiều lợi ích cho SEO và hoạt động kinh doanh tổng thể. Nó giúp bạn xây dựng một nền tảng vững chắc để phát triển.

• Xây dựng uy tín chủ đề (Topical Authority): Khi bạn tạo nhiều nội dung nhỏ xoay quanh một chủ đề lớn, các công cụ tìm kiếm sẽ nhận diện bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực đó. Điều này giúp toàn bộ website của bạn xếp hạng cao hơn.

• Tạo liên kết ngược (Backlink): Những nội dung nhỏ, hữu ích và miễn phí rất dễ được các trang web khác chia sẻ và trích dẫn. Mỗi liên kết ngược giống như một phiếu bầu tín nhiệm cho website của bạn.

• Tăng lưu lượng truy cập (Traffic): Nội dung "cá cơm" thường nhắm vào các từ khóa dài, cụ thể. Nó thu hút những người dùng có nhu cầu rõ ràng, mang lại lưu lượng truy cập chất lượng.

• Xây dựng danh sách email: Bạn có thể yêu cầu người dùng cung cấp email để nhận tài liệu. Đây là cách hiệu quả để xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng để chăm sóc lâu dài.

Để dễ hình dung, hãy xem một vài ví dụ thực tế bạn có thể áp dụng tại Việt Nam:

• WeTrek.vn: Tạo một bài blog với tiêu đề "Checklist 15 vật dụng cần thiết cho chuyến trekking Pù Luông 3 ngày 2 đêm". Bài viết này là mồi câu. Trong bài, mỗi vật dụng như balo, giày trekking, lều đều có liên kết dẫn đến trang sản phẩm tương ứng trên website.

• Một công ty tour du lịch: Xuất bản một video ngắn hướng dẫn "5 mẹo chụp ảnh 'sống ảo' ở Hà Giang". Video này thu hút những người quan tâm đến Hà Giang. Cuối video là lời kêu gọi đặt tour Hà Giang của công ty.

• Một huấn luyện viên chạy bộ: Cung cấp một file PDF miễn phí "Lịch tập chạy 5km cho người mới bắt đầu trong 4 tuần". Những người tải về là khách hàng tiềm năng cho khóa học chạy bộ nâng cao của huấn luyện viên đó.

Tạo ra một "mồi câu" tốt đòi hỏi sự thấu hiểu khách hàng và tính chiến lược. Hãy tuân thủ các nguyên tắc sau:

• Xác định "Cá Lớn": Trước tiên, bạn phải biết mình muốn bán sản phẩm gì. Sản phẩm chính sẽ quyết định chủ đề của các "mồi câu".

• Nghiên cứu đối tượng: Tìm hiểu xem khách hàng của bạn đang gặp khó khăn gì. "Mồi câu" của bạn phải giải quyết được một phần của khó khăn đó.

• Cung cấp giá trị thật: Nội dung miễn phí không có nghĩa là nội dung kém chất lượng. Nó phải thực sự hữu ích để người dùng tin tưởng và muốn tìm hiểu thêm.

• Giữ nó đơn giản: "Mồi câu" nên nhỏ gọn, dễ hiểu và dễ áp dụng. Checklist, bảng tính, video hướng dẫn ngắn thường hiệu quả hơn một cuốn sách điện tử dài.

• Tích hợp lời kêu gọi hành động rõ ràng: Luôn cho người dùng biết bước tiếp theo là gì. Hãy chỉ cho họ con đường từ "mồi câu" đến sản phẩm chính của bạn.

1. Cá cơm (Anchovy Bait) có giống Mồi dẫn (Lead Magnet) không?

Có, Cá cơm là một cách gọi khác của Mồi dẫn, nhấn mạnh vào chiến lược dùng nội dung nhỏ để thu hút khách hàng cho một sản phẩm hoặc nội dung lớn hơn.

2. Tôi có cần ngân sách lớn để tạo Cá cơm không?

Không, bạn có thể bắt đầu với các công cụ miễn phí như Google Docs để viết bài, Canva để thiết kế checklist hoặc dùng điện thoại để quay video hướng dẫn ngắn.

3. Một website cần bao nhiêu nội dung "cá cơm"?

Càng nhiều càng tốt, miễn là chúng liên quan đến sản phẩm chính của bạn và cung cấp giá trị cho người dùng.

Xem các sản phẩm trekking và dã ngoại chất lượng tại WeTrek.vn.